男女心理差異造成障礙
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分析女性薪水比男性偏低的心理原因：研究者琳達(dá)現(xiàn)任賓夕法尼亞州卡內(nèi)基美隆大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的教授，她首先對(duì)美國(guó)男女的工資水平做了調(diào)查分析，結(jié)果表明，女性的工資比同等資力的男性要低5個(gè)百分點(diǎn)。
琳達(dá)認(rèn)為，女性比男性工資低，主要是社會(huì)原因造成的，但女性自身的心理特點(diǎn)對(duì)此也有一定的影響。這一點(diǎn)在其他國(guó)家的女性中也有共同意義。
女性的“賢淑”給主動(dòng)要求加薪造成障礙
工作再出色的“女強(qiáng)人”，也會(huì)努力維持低調(diào)作風(fēng)，使行為方式與她們自己理想中的女性形象相符合。女人行事通常比男人柔和，并且往往能夠“以柔克剛”。正因?yàn)榕云綍r(shí)都給人留下這樣的印象，一旦主動(dòng)要求加薪，就會(huì)使人覺得不適應(yīng)。也正是因?yàn)榕宰愿首鋈跽?，社?huì)上也比較認(rèn)同女性的薪水應(yīng)該低于同等資力的男性。
盡管自從美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)開始，傳統(tǒng)的淑女形象就開始受到?jīng)_擊，但一直到現(xiàn)在，“只做家里事情的人才是貴婦人”這一觀念在人們的思想中還是有殘留。這使女性自己覺得比丈夫差一些是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，甚至這樣家庭會(huì)更加穩(wěn)定。因此，大多數(shù)的女性對(duì)加薪并不要求得十分強(qiáng)烈，這也在一定程度上導(dǎo)致老板不喜歡給女性職員加薪。
研究結(jié)果認(rèn)為，女性加薪的要求更有可能被拒絕，因?yàn)槔习蹇偸怯X得主動(dòng)要求加薪的女性攻擊性很強(qiáng)，并且性格“不女性”，老板們通常不喜歡女雇員具有這樣的性格。
男女心理素質(zhì)不同，要求加薪的形式也不同
女性在要求加薪時(shí)，往往采取與男性不同的方法。男性對(duì)加薪的要求會(huì)更直接更強(qiáng)烈，他們的直接能夠得到理解和認(rèn)同，因此加薪的要求也就容易實(shí)現(xiàn)。
女性在要求加薪時(shí)，通常采用暗示的方法，有時(shí)候老板并不能明白她們實(shí)際上是在要求加薪。她們的加薪要求也遠(yuǎn)沒有男性強(qiáng)烈和堅(jiān)決。調(diào)查顯示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被滿足，就會(huì)選擇辭職，而只有4%的女性會(huì)選擇這樣做。這也導(dǎo)致老板認(rèn)為男性要求加薪得不到滿足的話，這個(gè)人才很可能就流失掉了；而女性的加薪要求即使得不到滿足，也不一定會(huì)離開公司。因此為了節(jié)約人力成本，老板就不會(huì)輕易給女職員加薪。
主動(dòng)要求加薪的女性往往缺乏安全感
一個(gè)自信、有安全感的女性會(huì)使老板覺得她很有能力，能夠集中精力做好工作，并且不會(huì)給公司和同事帶來麻煩。而缺乏安全感的女性總是有些神經(jīng)質(zhì)，容易分心，也不容易與同事相處融洽。不可否認(rèn)，財(cái)產(chǎn)是使人有安全感的重要因素。
男人要求加薪通常被認(rèn)為是有上進(jìn)心的表現(xiàn)，而女人則被看做是不安心工作，追求浮華。因此，當(dāng)她們提出加薪的要求時(shí)，老板就會(huì)感覺她很沒有安全感，甚至因此會(huì)對(duì)這個(gè)女職員的好感下降。
表現(xiàn)出過分自信的女性不容易使人接受
人們心目中的“大女人、小女人”形象是很難一下子被完全屏棄的，思維定式會(huì)讓人覺得男性應(yīng)該是強(qiáng)悍的、積極自信的，雖然女人自信也沒關(guān)系，但還是陰柔一些比較受歡迎，如果是過分自信，還會(huì)招人討厭。
主動(dòng)提出加薪的人往往是非常自信的，覺得自己的能力很強(qiáng)，薪水與自己的能力和貢獻(xiàn)不成正比，并且認(rèn)為自己能夠要求到更高的薪水。女性主動(dòng)去老板那里要求提高薪水，會(huì)使老板感覺她自認(rèn)為工作已經(jīng)做得非常完美，至少是覺得自己貢獻(xiàn)很大。這都會(huì)給人“過分自信”的感覺。老板和同事都不喜歡野心勃勃的女職員，因此她們?cè)绞窍爰有?，越得不到認(rèn)可，這種現(xiàn)象被研究者稱為“反作用并發(fā)癥”。
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